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关于微信营销

时间:2014-07-04 10:46:23来源:那罗科技 浏览次数

精准的推送

“我知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”还记得美国著名商人约翰·华纳梅克的这句感慨吗?

也许从营销出现的那一刻起,人们就没停止过对精准营销的追求,然而,大多情况下,精准营销无 法实现。微信公众平台的推出,让营销人再次看到了希望。

相对于微博的一对多,微信是一对一的。微博的实际覆盖率比较低,一条微博发出去,能被粉丝第一时间看到的概率很低,即使你粉丝众多。而微信则是匹配用户筛选后,直接推送到他的手机。

微信公众平台提供了细分的推送方式,你可以在分组里,按区域、性别等细分的参数来定向推送,甚至可以根据不同的人群设计不同的宣传内容。只要选择合适的分类,定位明晰,就会取得很好的效果。

公众平台还能按照关键字设置自动回复功能,用户可以输入问题,自行获得想要的答案,堪称自动客服。比如一个旅游类账号,用户输入“桂林”,就可以获得桂林的旅游景区信息,输入景区名字,即可获取景区概况、地址、周边、公交和美食等信息,回复设置为语音或图片,则更加真实有趣。这样,公众号就成为了一个非常棒的客服工具。

不过所有的一切,都取决于一个前提:让顾客加你为好友。

如何让客户加你?

在微信上,公众账号是不能主动添加私人账号为好友的,只有他加你的份。

公众号不像微博,个人用户未关注你之前,是看不到你发出的信息的,仅可以通过头像、名称和用户说明,决定是否关注你。所以,这几项说明异常重要。你要突出内容主题,还要设置一个简单易记的微信ID号,方便查找关注。

如果你是“中国好声音”,那不用发愁,很多人会主动来查找你;如果你还没到这个程度,怎么办?

1、制作二维码宣传海报,在公众场合宣传。如成都万达广场,在入口处上方的墙壁上制作了很大的微信二维码,引导关注。

这样的海报往往需要配合有奖活动,如关注微信送优惠券、会员卡、礼品、抽奖等。IT茶馆王佳伦介绍,他们的官方账号做了一次活动,通过微博转发,推广微信号和二维码。他们利用自动回复功能设置了六个问题,关注微信后,会被引导进入答题环节,答对第一个问题,就会进入第二问题,如此循环,最后通关。完成六道题的朋友就可以获得奖品。

活动历时一整天,共增加粉丝500人,一天时间粉丝发送互动信息2000条,微博信息转发100次,覆盖粉丝130万人,而奖品不过是一个价值200元的移动电源。

你也可以将二维码印制在产品或宣传册上,顾客购买产品后,对产品有疑问或者感兴趣,可以立即用微信扫描二维码,向官方微信咨询或者互动。

2、制作二维码宣传图片,利用网络资源(企业网站、微博、人人主页、论坛、QQ群等)传播。

如冷兔,在漫画中植入公众号二维码,在微博中传播,引导用户订阅。效果非常好。这样获得的关注者精准度也比较高。

3. 找专业微信公众平台运营商

由于微信公众平台本身出来时间不久,目前运营公众账号的主要以个人为主,多半是之前运营微博账号,然后微博与微信还是有很大区别,微博注重粉丝数量,而微信更注重精准!

内容第一,广告第二

微信和短信一样具有高到达率,但很多人担心微信会走上垃圾短信的道路,给品牌带来负面影响。因为用户不喜欢你推送的内容,或者发现有太多广告,他可以马上取消订阅,你再也无法向他推送内容。所以,在微博里常用的侵入式暴力营销在这里行不通,这逼迫企业推送更具创意的内容。

微信平台可以发送普通文字信息、图片、语音和图文信息。不管是什么,一定要活泼有趣,不能太死板和官方,毕竟这是和关注者的真正对话。

要选择正确的发送时间。上班路上,饭后茶余,也就是早上8点左右、中午12点左右和晚上18点后,正是大家想看微信的时间段。

如何把广告加进去?

直接推送广告信息是非常不可取的,除非他是你的忠实用户,且你的广告对他有价值,否则他一旦取消关注,就是你最大的损失。

发送广告要有几个原则:要软,要对用户有价值。可以在日常内容的末尾加上广告,可以在文章中插入广告,可以开展微信有奖问答活动。切不可操之过急,认真做内容,认真为用户提供有价值的东西,就会在默默中实现营销。

有人认为,美食娱乐行业,如餐饮、影院,可以通过微信实现促销信息发布、产品和服务预订、CRM管理等多项功能。如果未来解决移动支付问题,微信营销的空间将会很大。

而有人认为,草根很难再复制微博上大号的辉煌。即便是粉丝量达到了规模,利用微信进行广告推送,无论是硬广还是软广,效果都不会如意。活动营销或许是最好的广告形式。相对来说,媒体、电商、传统企业的微信营销更具发展潜力,基于O2O的营销是微信未来最大最多的应用点。

想拥有如此华丽的视觉体验吗?想加入这场视觉盛宴吗?想给自己一个蒸蒸日上的机会吗?


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